(株)LIXIL 営業力強化研修

2017年7月7日(金)

建材メーカー日本一である株式会社LIXIL様の営業力強化研修の講師をさせていただきました。

「LIXILの強みは何なのか?」をテーマに研修。
新規開拓の際に刺さる営業トークができるように思考トレーニングしていきました。

【 所感 】
さすが日本一のメーカー様、という印象です。
しかし最初にプレゼンしてもらった際にはどのプレゼンもまるっきりダメで、響くものはありませんでした。「日本一」ということに頼りすぎていて、全員が規模のPRになっていました。

少しだけレクチャーさせていただいてからは水を得た魚のように次々とアイデアが出てきて、プレゼンもお客様目線の内容に激変していきました。

最後には所感も述べさせていただいた通り、「本質を掴んだヒアリング」が何よりも大事ですのでそこを意識していただければさらにブラッシュアップした提案ができると思います。

優秀な方々との交流は非常に刺激をいただくことができます。私も楽しかったです。ありがとうございました。